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作者:张学刚发布时间:2019-09-18 00:26:20  【字号:      】

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下面具体讲故事,我们自己的事。1994年对联想是一个坎,这个坎怎么形成?是因为在我们国家在90年以前,为了保护民族工业,保护自己的电脑工业,就不让国外的电脑能够顺利的进来,通过什么办法保护?主要通过高关税和批文来保护。保护的结果国外的电脑确实很难进来,进来的话靠走私,但中国自己的电脑确实做不好,我清楚的记得90年的时候全国的电脑销量是20万台,而且国产的品牌当时最大的品牌是老大哥长城,是国家投资的,长城的电脑永远不好用,他们把上级领导考核长城业绩的时候,不是考虑卖了多少电脑,他是考虑你的电脑中国产化的部件占的比例多少,也就是说,你长城非得用国内的任何零部件,这个时候长城电脑也很难做好,但是国外电脑进不来,这个事非常直接影响各行各业对电脑的影响,实际是影响国民经济的发展。于是国家想明白,别的事先不说,电脑行业这一行,其实是最先进入WTO,于是91、92年把批文彻底取消,然后把关税大幅度的降低,我记得大概一直降到百分之十几,这样一来,国外大品牌的电脑一下子蜂拥而入,到了93年的时候,整个市场几乎都是国外大品牌的电脑,于是中国的企业溃不成军,当时领军当然是长城,长城有一个牌子叫0520,就在那一年,长城0520的牌子就没有了。当时还有一家山东的浪潮,当时我们已经有了自己一个牌子,叫做联想电脑,大概一年卖2万台,在93年那一年,完不成任务,预定的目标很少有这样的情况,没有实现,在这样的情况下,我和我的同事分析,我们在技术、资金、管理、人才都离跟我们竞争大的外国企业差的很远的时候,我们凭什么跟人家竞,要是确实争不过赶紧研究,改行做别的,退回去做代理,在当时研究的时候我们思路是积极的,我们没有研究人家怎么强,更多是从自身找毛病,我们先从自身找出毛病出来,研究的结果发现我们自己身上有太多的毛病,当时做电脑毛利挺高,当时国产品牌的电脑毛利达到27%。电脑的行业今天的毛利低得多,当时的成本费用加在一起,大概占到25%几,大概26%,自己本身想想,这个之中到底什么地方高起来,没有做过透彻研究,当这个事研究透以后,把自己内部重新做了大的改组,组织结构优化,销售模式也有很多变化,同时也把当时29岁的杨元庆,由他出来担任电脑事业部的总经理。当时的人没有马云那时候的那么年轻,29岁是毛头小伙子,担任部门的总经理,从这个调整以后,94年以后,95年96年,一直到2000年,分拆的时候,平均营业额的增长是非常高的,到了96年的时候,也就是两年,成了中国家用电脑的第一名。怎么做?举两个例子,说明我们行业在当时认为比别人研究稍微深刻一些。我有很多不同意的其他观点。第一我们先从主机来讲,联通引入IPHONE,它肯定能够成功。其实大家早就等着着一天了。原来大家是期望移动跟IPHONE合作成功,它的粉丝,它的品牌,它的引爆流行的时尚IT产品都是它可以成功的一些因素。它现在跟联通合作成功叫顺理成章平滑过渡,因为我们很清楚,IPHONE拿在手里它是什么制式的?WCDMA,这是个国际标准。它可以出其他的机型,但是主流还是WCDMA。所以放在联通上面就很平滑地过渡了。而我觉得联通很有智慧,就是移动谈判破裂后切进去这招是在有智慧,而做出的让步也是非常必须的,这也没有太大的关系,为什么呢?联通我们看它的网络,第一它的业务基数当然没有移动和原来的CDMA的大,但是它的网络是最国际化的,制式是最标准的。对我们自己是非常有信心的,公司是非常有梦想的,对新的商业是有憧憬的,通过我们的努力,从网络开始对中国的商业社会推动新的商业文明,让人人有诚信,人人都是公平透明的交易,每个人都可以分享精彩,每个人都有社会责任,最后实现效率和公平的双和谐。《IT碰碰车》是网易科技全新策划推出的一档IT新闻评论视频栏目,嘉宾阵容由中国互联网三位老兵林军(博客)、张春晖和张震阳组合而成,将定期解读中国乃至全球最新重磅IT新闻资讯,透视事件背后的商业逻辑,讲述新闻背后的真实故事,还原新闻事件的真相与本质。张震阳:对,也是后来的。公司在业务没有做上去,规模还没有达到一定数量级别的时候,用临时的域名撑住现在的业务是可行的,因为他们没有想到会有这样一种直接、恶劣的竞争手段存在,就是把你的域名买下来之后用你一模一样的商业模式运作,从流量上想过来。就像腾讯这样的公司,已经是融资额达到几亿美金的大公司,还会以这么一种直接用最根本的方式和你竞争和抢用户的手段,我想程炳皓同学一开始之前也没有想到会有……

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江苏快3最佳倍投表,张春晖:我认为还是有可能的,因为从投资的角度来看,只要这个平台有足够的内容,有它的特色,当然,你的盈利模式非常关键,是有可能的,因为网络视频也刚开始,但是我们看,按照现在互联网的视频模式,很难,所以最终还是什么呢?最终还是怎么样能够跟手机,就是移动这块绑在一块,因为这是用户习惯的问题,在互联网上,对用户已经习惯免费模式,虽然有付费,比如我们看一个连续剧,但是很少很少,大部分还是免费模式。卫哲:其实商道即人道,谈商道是从人道谈起,今天的分享是为人之道,说到人道有一位曾经是地球上最优权利的人物,他权利高,并不高高在上,非常关注中小企业的发展,关注互联网的发展,也是慈善事业的倡导者,他和马云先生是多年的朋友,现在有请马云为我们揭开这位嘉宾的神秘面纱,有请马云先生。主持人:再次感谢霍华德·舒尔茨先生,相信你们再次捧起星巴克咖啡的时候,你一定会品尝不一样的咖啡,在这祭天马云的身份不停的改变,在晚会上怎么在美丽代课的老师下去学英语的时候,周四晚上大家看到他是怎么摇身一变变长发漂飘拉着一个碧塔魁梧不少金发女子的手唱情歌的摇滚天王,这两天坐带台下的太中央,非常认真的聆听者听着别人的演讲,每一个企业家的心声,这几天他心里想什么,有请马云先生来跟我们分享他的心里话。有请马云先生。这个具体谈一下是什么意思?我不知道这个东西翻译过来是不是可以理解,在美国如果你去大学,你要考试,然后你通常有一个IQ值,有一个智商值,很不幸,你入学的时候大家被打下这样的烙印,对我来说这不是很好的办法,在我看来在星巴克,我招人,我不关心他们的智商有多高,他们有多么聪明,我更关心的是其他两个品质,我觉得更希望有这样的品质,我叫它CQ和EQ,CQ对我来说非常重要,就是好奇心,我希望人们对这个世界有一种好奇心,我希望他们能够去探究未来会发生什么事情,我希望他们不满足现状而去不断的推陈出新,并且不断的改善自己。第二个品质是EQ那就是情商,在这样复杂的世界里,你需要有情商,对我来说,我希望招的人他要有很高的CQ和EQ,而不是传统我们所关注的智商。如果三者都有,那就是科比·布莱恩特这样的人了。但是毕竟这样的人是少数。

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任鹏博整理编辑)

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